คำนวณราคาขาย (Markup)

คำนวณราคาขายจากต้นทุนและเปอร์เซ็นต์ markup ที่ต้องการ

Markup คืออะไร? คู่มือตั้งราคาสำหรับทุกธุรกิจ

Markup คือเปอร์เซ็นต์ที่บวกเพิ่มจากต้นทุนของสินค้าหรือบริการเพื่อกำหนดราคาขาย เป็นแนวคิดพื้นฐานที่สุดในการตั้งราคาธุรกิจ ใช้กันทุกประเภท ตั้งแต่ร้านค้าปลีก ร้านส่ง ไปจนถึงธุรกิจบริการ การเข้าใจ Markup ช่วยตั้งราคาที่สร้างกำไร เจรจากับซัพพลายเออร์ และบริหารการเงินของธุรกิจ

สูตร Markup ง่ายมาก: เอาต้นทุน บวกเปอร์เซ็นต์เพิ่ม ก็ได้ราคาขาย Markup 50% ที่ต้นทุน 100 บาท คือเพิ่ม 50 บาท ขาย 150 บาท แต่ความง่ายนี้ซ่อนข้อผิดพลาดสำคัญ — หลายคนสับสนระหว่าง Markup กับ Margin ซึ่งเป็นคนละตัว

เครื่องคำนวณนี้ช่วยคำนวณทั้ง 2 ทิศทาง: ใส่ต้นทุนกับ Markup เพื่อหาราคาขาย หรือใส่ต้นทุนกับราคาขายเพื่อหา Markup พร้อมแสดง Margin เทียบ และตารางอ้างอิง Markup ตามอุตสาหกรรม

สูตร Markup

หาราคาขายจาก Markup

ราคาขาย = ต้นทุน × (1 + Markup% / 100)

ตัวอย่าง: ต้นทุน 800 บาท Markup 75% ราคาขาย = 800 × 1.75 = 1,400 บาท

หา Markup จากราคาขาย

Markup % = (ราคาขาย - ต้นทุน) / ต้นทุน × 100

ตัวอย่าง: ต้นทุน 800 บาท ราคาขาย 1,400 บาท Markup = (1,400 - 800) / 800 × 100 = 75%

ตัวอย่าง Markup จากธุรกิจจริง

ตัวอย่าง 1: ร้านเสื้อผ้า (Keystone Pricing)

  • ต้นทุน: 400 บาท/ตัว (ซื้อจากโรงงาน)
  • Markup: 100% (Keystone)
  • ราคาขาย: 400 × 2.00 = 800 บาท
  • กำไร: 400 บาท/ตัว
  • Margin: 50%

ตัวอย่าง 2: ร้านอาหาร

  • ต้นทุนอาหาร: 35 บาท/จาน
  • Markup: 300%
  • ราคาเมนู: 35 × 4.00 = 140 บาท
  • กำไรขั้นต้น: 105 บาท
  • Margin: 75%

Markup ร้านอาหารดูสูง แต่ค่าเช่า เงินเดือนพ่อครัว พนักงานเสิร์ฟ ค่าน้ำไฟ ของเสีย ทำให้กำไรสุทธิเหลือเพียง 3-9% ของรายได้

ตัวอย่าง 3: ร้านอิเล็กทรอนิกส์

  • ต้นทุน: 15,000 บาท (ซื้อจากดิสทริบิวเตอร์)
  • Markup: 40%
  • ราคาขาย: 15,000 × 1.40 = 21,000 บาท
  • กำไร: 6,000 บาท
  • Margin: 28.6%

กลยุทธ์การตั้งราคาด้วย Markup

  • Cost-plus pricing: บวก Markup คงที่กับทุกสินค้า ง่ายแต่ไม่ได้คำนึงถึงตลาดและคู่แข่ง
  • Keystone pricing: คูณ 2 (Markup 100%) มาตรฐานในค้าปลีก ง่ายและครอบคลุมต้นทุนดำเนินงาน
  • Markup ตามชนิดสินค้า: ใส่ Markup ต่างกันตามหมวดสินค้า ตามการแข่งขันและความต้องการ
  • ราคาจิตวิทยา: หลังคำนวณ Markup ปรับเป็นราคาจิตวิทยา เช่น 199 แทน 210
  • ราคาตามคู่แข่ง: ตั้ง Markup ตามราคาคู่แข่ง อาจได้ Markup ต่างกันแต่ละสินค้า

วิธีใช้เครื่องคำนวณ Markup

  1. เลือกโหมด: "Markup → ราคาขาย" หาราคาขายจาก Markup หรือ "ราคาขาย → Markup" หา Markup จากราคาขาย
  2. ใส่ต้นทุน: ราคาที่ซื้อมาหรือต้นทุนการผลิต
  3. ใส่ Markup หรือราคาขาย: ขึ้นกับโหมดที่เลือก
  4. กดคำนวณ: ดูราคาขาย กำไร Markup และ Margin เทียบ
  5. ดูตารางอ้างอิง: เทียบ Markup vs Margin และ Markup ตามอุตสาหกรรม

คำถามที่พบบ่อย

Markup คืออะไร?

Markup คือเปอร์เซ็นต์ที่บวกเพิ่มจากต้นทุนเพื่อกำหนดราคาขาย เป็นวิธีตั้งราคาที่ง่ายและนิยมใช้มากที่สุด ตัวอย่าง: ต้นทุน 100 บาท Markup 50% ราคาขาย = 100 + (100 × 50%) = 150 บาท สินค้าต่างชนิดมี Markup แตกต่างกันตามอุตสาหกรรม เช่น ของชำ 5-25% เสื้อผ้า 100-300% ร้านอาหาร 200-400%

สูตรคำนวณ Markup คืออะไร?

Markup % = (ราคาขาย - ต้นทุน) / ต้นทุน × 100 ตัวอย่าง: ซื้อของมา 400 บาท ขาย 600 บาท Markup = (600 - 400) / 400 × 100 = 50% คำนวณราคาขายจาก Markup: ราคาขาย = ต้นทุน × (1 + Markup% / 100) ตัวอย่าง: ต้นทุน 400 บาท Markup 50% ราคาขาย = 400 × 1.50 = 600 บาท

Markup ต่างจาก Margin อย่างไร?

Markup คำนวณจากต้นทุน: Markup = กำไร / ต้นทุน × 100 ส่วน Margin คำนวณจากราคาขาย: Margin = กำไร / ราคาขาย × 100 ตัวอย่าง: ต้นทุน 400 บาท ขาย 600 บาท Markup = 50% แต่ Margin = 33.3% Margin จะน้อยกว่า Markup เสมอ Markup 100% (คูณสอง) = Margin 50% การสับสนระหว่างสองตัวนี้ทำให้ตั้งราคาผิดพลาดได้

Keystone Pricing คืออะไร?

Keystone Pricing คือการตั้งราคาขายเป็น 2 เท่าของต้นทุน (Markup 100% = Margin 50%) เป็นวิธีตั้งราคาที่ง่ายและนิยมในธุรกิจค้าปลีก ตัวอย่าง: ซื้อเสื้อมา 200 บาท ตั้งราคาขาย 400 บาท ข้อดีคือง่าย ครอบคลุมค่าใช้จ่ายอื่นๆ ได้ดี และมีส่วนลดให้ลูกค้าได้โดยยังมีกำไร สินค้าหรูหราบางอย่างใช้ Triple Keystone (Markup 200%)

Markup ควรเป็นเท่าไร?

ขึ้นกับอุตสาหกรรมและการแข่งขัน ร้านของชำ/ซูเปอร์มาร์เก็ต 5-25% อิเล็กทรอนิกส์ 30-50% เสื้อผ้า 100-300% เฟอร์นิเจอร์ 200-400% ร้านอาหาร 200-400% เครื่องสำอาง 200-500% เครื่องประดับ 100-400% ซอฟต์แวร์ SaaS 500-1,000%+ สิ่งสำคัญคือ Markup ต้องสูงพอจ่ายค่าใช้จ่ายทุกอย่าง (ไม่ใช่แค่ต้นทุนสินค้า) แล้วยังมีกำไร

แปลง Markup เป็น Margin ได้อย่างไร?

Margin = Markup / (1 + Markup) ใช้ค่าทศนิยม ตัวอย่าง: Markup 50% = 0.50 / (1 + 0.50) = 0.333 = 33.3% Margin แปลงกลับ: Markup = Margin / (1 - Margin) ตัวอย่าง: Margin 40% = 0.40 / (1 - 0.40) = 0.667 = 66.7% Markup จำง่ายๆ: Markup 100% = Margin 50%, Markup 50% = Margin 33.3%, Markup 200% = Margin 66.7%

Markup เกิน 100% ได้ไหม?

ได้ และเป็นเรื่องปกติในหลายอุตสาหกรรม Markup 100% = ราคาขายเป็น 2 เท่าของต้นทุน, Markup 200% = 3 เท่า, Markup 500% = 6 เท่า ร้านอาหาร: เส้นพาสต้าต้นทุน 35 บาท ขาย 180 บาท (Markup ~414%) เครื่องดื่ม: น้ำอัดลมต้นทุน 5 บาท ขาย 35 บาท (Markup 600%) ซอฟต์แวร์: ต้นทุนส่วนเพิ่มใกล้ศูนย์ Markup สูงมาก

ควรตั้งราคาจาก Markup หรือ Margin?

ทั้งสองวิธีได้ราคาเดียวกัน ขึ้นกับว่าคุ้นเคยกับมุมมองไหนมากกว่า Markup ใช้ง่ายในการตั้งราคาประจำวัน: "เพิ่ม 50% จากต้นทุน" Margin มีประโยชน์ในการวิเคราะห์การเงิน: "40% ของรายได้คือกำไร" ร้านค้าปลีกมักคิดเป็น Markup นักบัญชีชอบคิดเป็น Margin สิ่งสำคัญคืออย่าสับสน — ถ้าคิดว่าใช้ Margin 40% แต่จริงๆ ใส่ Markup 40% กำไรจริงจะเป็น Margin 28.6% เท่านั้น

เครื่องมือที่เกี่ยวข้อง

คำนวณอัตรากำไร คำนวณจุดคุ้มทุน คำนวณ ROI